中小企業診断士　独立開業研究会 http://www.doku-ritu.net/ 中小企業診断士　独立開業研究会の情報提供ホームページです ja Copyright 2010 Wed, 10 Mar 2010 13:19:36 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/ http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 私が思う独立診断士、成功の鉄則 　上手くまとめられるでしょうか。最近、独立して上手くやっていく方法について、なんとなくこうではないか、と思っていることがあります。それはなにかと言いますと、「無償の貢献を続ける」ということです。 　例えば、私は設立して6年になるNPO EASTという組織の事務局長をその設立時からやっています。お引き受けしたのは、まだ独立する前でした。今でこそ社員を雇い、会社として事務局業務を受託するようになったので、委託報酬をいただいていますが、一人でやっていた４年間は、無報酬でやっていました。その間、事務局を代わってくれという話を何回か提起しましたが、結局自分がやり続ける結果になっています。 　独立開業研究会の運営を始めてから、もうすぐ２年になります。これも、参加費1,000円をいただきますが、会場代と広告宣伝費で丁度とんとんくらい。これも、無償の貢献です。 　報酬をいただかないで何かを行うことの唯一のメリットは、逆説的ですが、継続しやすいことだと思います。最初から直接的な報酬を求めないで義務感や貢献意欲に基づいて行っているのですから、止める理由は立ちにくくなります。これが、報酬をもらってやっていることなら、忙しくなって単価があわなくなったとか、費用対効果が無いとか理由を持ち出して、止めてしまうのです。 　無償の貢献は、情報発信としてのブログ（日記や気持ちの表現が中心のブログは除きます）の更新であったり、メルマガであったり、研究会の運営であったり、セミナーの開催であったり、いろいろとあると思います。それを、直接的な見返りを求めずに継続するのです。その効果が様々な面で現れるのは、自分の経験からは、２年経過したくらいかなと思います。だんだんと、間接または直接の報酬となって返ってきますから。 　もうおわかりと思いますが、無償の貢献とは、即時的な直接の報酬を求めないだけで、長期的で間接的な報酬は放棄してはいません。むしろ、結果として期待しても良いものだと思います。 　ただ、無償の貢献を行う際に、絶対に守らなくてはならないことがあります。それは「無償の貢献は自分の名前で行う」ということです。 　自分が参加する前から存在する組織の事務局や委員を無償で引き受けることは、自分の名前で行う貢献ではありません。私の経験則からは、同じ無償の貢献であっても、あまり報われることが無いように思います。 　あなたの他にも、以前誰かがやってきた役割である場合は、誰もが通る当たり前の行為になってしまっていがちです。その頑張りが評価されるかどうかは、その組織にあなたより先に所属している方々の人間性に大きく依存するので、必ずしも報われるかどうかはわかりません。 　自分の名前で無償の貢献をする。それが鉄則です。その報酬は、必ず返ってきます。中でも、100％の見返りがあります。それは「スキルの向上」です。ブログを書いていれば、自分の頭の中にあるストーリーを表現するスキルが上がります。セミナーを続けていれば、確実に講演スキルは上がります。研究会を運営すれば、その準備のために確実にその専門性は向上します。それらの高まったスキルを買われて、仕事の受注に繋がることは多々あります。 　無償の貢献は感謝を集められます。その感謝は、我々のような事業者にはかならず形として返ってきます。大幸経営がこんな世の中でも継続してご依頼をいただいているのは、結果としてこの法則に則っているからではないかと思っています。 　私がぼんやりと気が付いていることが、少しは伝わったでしょうか。当たり前のことだと思われるかもしれませんね。でも、これから独立される方は、何を無償の貢献に選ぶか考えてみるのも良いのではないでしょうか。できれば、他の人がやっていないことが良いのかもしれません。同じ無償の貢献なら、やはり注目度を集めた方がその効果は高くなりますからね。自分も一つアイディアをもっていて、実行できずにいることがあります。これは、誰かに先を越されちゃうかなとも思っています。これやったら、かなり注目を集めると思うし、スキルも上がると思うのですが。 http://www.doku-ritu.net/2010/03/post_7.html http://www.doku-ritu.net/2010/03/post_7.html 管理人のブログ Wed, 10 Mar 2010 13:19:36 +0900 2010年3月度　独立開業研究会のお知らせ ちよだプラットフォームスクエア　５階 参　加　費：１０００円 東西線　竹橋駅　徒歩２分 中小企業診断士　独立開業研究会にお申し込みの前に、必ずこちらをご覧いただき、参加資格等をご確認下さい。参加資格に該当され、参加をご希望の方は、3月22日（月）までに、独立開業研究会のホームページから、お申し込み下さい。]]> http://www.doku-ritu.net/2010/03/20103.html http://www.doku-ritu.net/2010/03/20103.html 2010年3月度 例会のお知らせ Wed, 10 Mar 2010 13:16:05 +0900 2010年1月度　定例会のお知らせ ちよだプラットフォームスクエア　５階 参　加　費：１０００円 東西線　竹橋駅　徒歩２分 懇親会もあります。 中小企業診断士　独立開業研究会にお申し込みの前に、必ずこちらをご覧いただき、参加資格等をご確認下さい。参加資格に該当され、参加をご希望の方は、1月18日（月）までに、独立開業研究会のホームページから、お申し込み下さい。]]> http://www.doku-ritu.net/2010/01/20101.html http://www.doku-ritu.net/2010/01/20101.html 2010年1月度 例会のお知らせ Wed, 06 Jan 2010 01:35:13 +0900 2009年12月度　独立開業研究会のお知らせ 福島正人（合同会社夢をカナエル代表社員・ＣＯＯ） １９６９年生まれ。２００４年中小企業診断士を取得し独立。２００６年には、診断士仲間と「合同会社夢をカナエル」を設立する。著書「診断士ギョーカイ用語辞典１５０（同友館発行）」 http://yume.main.jp/modules/tinyd0/index.php?id=3 です。福島さんと私は、独立同期なのです。同じ中央支会のプロコン塾に所属していました。その仲間と福島さんは合同会社を設立、私は気後れして参加できませんでした。その後の福島さんのご活躍は、皆さんご存じの通りだと思います。実は、今回の福島さんのお話を一番楽しみにしているのは、私なのかもしれません。 日　　　時：2009年12月16日（水）　　19:30から21:00 （終了後　忘年会もあります） 場　　　所：ちよだプラットフォームスクエア　５階（http://www.yamori.jp/） 参　加　費：１０００円 東西線　竹橋駅　徒歩２分 １２月度の独立開業研究会の後に、忘年会を行います。人数を確定したいので、今回は参加申込は９日までに下さい。なお、忘年会だけの参加も歓迎します。９日までに返事をお願いいたします。 日時：12/16(水)の21:30より 場所：「ふくるる」 http://r.gnavi.co.jp/p590100/map1.htm 人数：仮に25名としています。 予算：一人4,000円 中小企業診断士　独立開業研究会にお申し込みの前に、必ずこちらをご覧いただき、参加資格等をご確認下さい。参加資格に該当され、参加をご希望の方は、12月９日（月）までに、独立開業研究会のホームページから、お申し込み下さい。]]> http://www.doku-ritu.net/2009/12/200912.html http://www.doku-ritu.net/2009/12/200912.html 2009年12月度 例会のお知らせ Fri, 11 Dec 2009 02:10:50 +0900 2009年11月度　独立開業研究会のお知らせ こちらをご覧いただき、参加資格等をご確認下さい。参加資格に該当され、参加をご希望の方は、11月16日（月）までに、独立開業研究会のホームページから、お申し込み下さい。]]> http://www.doku-ritu.net/2009/11/200911.html http://www.doku-ritu.net/2009/11/200911.html 2009年11月度 例会のお知らせ Wed, 11 Nov 2009 02:13:40 +0900 2009年4月度　例会のお知らせ 株式会社あきない総研の吉田雅紀さんにお話しいただきます。 【吉田雅紀さんのプロフィール】 事業の成功と失敗の経験をもとに、起業・ベンチャーに特化した企業支援を始める。大阪市『あきない・えーど』経産省『ドリームゲート』など起業育成プロジェクトの立ち上げを任せられる。現在は、あきない総研を経営。横浜市の創業支援事業『横浜ベンチャーポート』を運営中。 【講演の内容】 思い起こせばいろんな出会いがあり助けられながらここまで来ました。確かに人生とは自分の力だけではなんともならないところもあります。でも、だからと言って何もしなくて成功できるものでもありません。独立からこの10年、何をして、どんなチャンスをいただいて、ここまで来たか？お話しします。 タイトル　「アクターからプロデューサーへ」 日　　　時：2009年4月15日（水）　　19:30から21:00 （終了後　懇親会もあります） 場　　　所：ちよだプラットフォームスクエア　５階（http://www.yamori.jp/） 参　加　費：１０００円 東西線　竹橋駅　徒歩２分 中小企業診断士　独立開業研究会にお申し込みの前に、必ずこちらをご覧いただき、参加資格等をご確認下さい。参加資格に該当され、参加をご希望の方は、4月13日（月）までに、独立開業研究会のホームページから、お申し込み下さい。]]> http://www.doku-ritu.net/2009/04/200904.html http://www.doku-ritu.net/2009/04/200904.html 2009年4月度 例会のお知らせ Sat, 04 Apr 2009 01:44:18 +0900 今後の予定講師
開催予定日 講師名 所属
平成20年6月18日（水） 大石　幸紀 大幸経営有限会社　取締役社長
平成20年7月17日（木） 大木　ヒロシ　様

渋谷　雄大　様

 ジャイロ総合コンサルティング株式会社　

代表取締役　および　同社セミナー部長
平成20年8月20日（水） 小川　祐司　様
平成20年9月17日（水） 山北　浩史　様 有限会社アックス　代表取締役
平成20年10月15日（水） 井上　真伯　様 コンセイユ・モビリエ　代表
平成20年11月19日（水） 川口　佐和子　様 有限会社　ワークショップ　代表取締役
平成20年12月17日（水） 二瓶　哲　様 株式会社タップクリエート
　 創造経営研究センター　代表取締役社長
平成21年1月21日（水） 大江　栄　様
平成21年2月18日（水） 辻井　啓作　様 有限会社　ともえ産業情報　取締役社長
平成21年3月18日（水） 高橋　香　様 有限会社　L＆M研究所代表取締役社長
平成21年4月15日（水） 吉田　雅紀　様 株式会社　あきない総研　代表取締役社長
]]> http://www.doku-ritu.net/2009/04/post.html http://www.doku-ritu.net/2009/04/post.html 今後の予定講師 例会のお知らせ Fri, 03 Apr 2009 01:30:15 +0900 ジャイロ総合コンサルティングさんの講師養成セミナーのお知らせ ジャイロ総合コンサルティングさんで講師としての経験を積まれた方が多数いらっしゃいます。ある意味、中小企業診断士としてのインキュベーション施設的役割を果たしておられるようにも思います。中には年間数十回も全国の商工会、商工会議所でセミナー講師をされている方もいらっしゃいます。 　このジャイロ総合コンサルティングの大木ヒロシ社長さんと、セミナー事業部長の渋谷雄大部長さんには、７月の独立開業研究会でお話をいただきました。その際、独立開業研究会のメンバーには、ジャイロさんで講師登録をしたいという方が何人かいらっしゃったのですが、その声におそらく応えてくださったのでしょう、１２月１８日（木）、１９日（金）にて「セミナー講師養成講座」が開催されることになりました。もちろん、独立開業研究会のメンバーに関わらず、門戸を広く一般に開かれるということですので、このブログを目にされた方で、独立されている方、もしくは独立志向の方は、是非参加されてはいかがでしょうか。 参加ご希望の方はここからチラシをダウはンロード及びプリントアウトして、ファックスまたは メールにて申し込みをしてくださいとのことです。資料代として5,000円かかるそうですが、活きた投資になると思います。私も、初めて大木先生の講演を拝聴したときは、その迫力に正直びびりました。プロ講師の中のプロの大木先生の講演を体験するだけでも価値があると思います。]]> http://www.doku-ritu.net/2008/11/post_6.html http://www.doku-ritu.net/2008/11/post_6.html 管理人のブログ Thu, 27 Nov 2008 01:13:06 +0900 2008年9月度　例会のお知らせ 山北浩史先生のブログでも告知いただいておりますので、こちらもご覧いただければ幸いです。 ９月度　独立開業研究会 講　　師　：山北　浩史　さん 日　　　時：2008年9月17日（水）　　19:30から21:00　（終了後　懇親会もあります） 場　　　所：ちよだプラットフォームスクエア　５階　 参　加　費：１０００円 会員の方はメーリングリストから、それ以外の参加資格に該当される方は、９月１４日（日）までに、当メールフォームから、お申し込み下さい。 なお、中小企業診断士　独立開業研究会にお申し込みの前に、必ずこちらをご覧下さい。 ]]> http://www.doku-ritu.net/2008/08/20089.html http://www.doku-ritu.net/2008/08/20089.html 2008年9月度 Wed, 27 Aug 2008 02:35:31 +0900 2008年8月度　例会のお知らせ 小川　祐司　氏　（2003年中小企業診断士登録　独立開業研究会 ３期生） タイトル　：ＩＴ系・変わり種診断士の生態と足跡：資格は意外と活きてます 小川祐司講師の略歴 十代からアルバイトでソフトウェア開発に携わり、そのままフリーのシステムエンジニアに。年を経るにつれ経営の視点を得る必要を感じ、2003年に中小企業診断士登録。現在は独立コンサルタント。就職経験なし。専門分野はネットワーク技術と情報セキュリティ。 日　　　時：2008年8月20日（水）　　19:30から21:00　（終了後　懇親会もあります） 場　　　所：ハロー貸会議室水道橋１　千代田区三崎町２丁目22-18　TK-WESTビル１号館　６階 （JR水道橋駅の西口を出て、目の前にあるニューヨーカーカフェのあるビルです） ◆ お申し込み：このホームぺージのメールフォームにてお申し込みください。 　参加費は1000円です。 ]]> http://www.doku-ritu.net/2008/07/20088.html http://www.doku-ritu.net/2008/07/20088.html 2008年8月度 例会のお知らせ Sat, 05 Jul 2008 12:22:05 +0900 「下請」という概念について　辻井啓作氏 （１）あえて「下請」にこだわる独立開業研究会 　下請という言葉は、あまり良い意味でなく使われることが多いようです。ですから、発注企業は下請企業のことを協力企業と呼び換えたり、行政の外郭団体の下請企業振興協会の都道府県の窓口は中小企業振興公社等の呼び名に変わったりしています。 　しかし、中小企業診断士独立開業研究会では、あえて「下請」にこだわりたいと考え、実践してきました。その理由を紹介したいと思います。 （２）下請構造＝ダメ　ではない 　下請企業というと、親会社（発注企業）の無理難題に苦しめられている中小零細工場というイメージです。値引きをはじめとする無理な要求に応えて四苦八苦し、果ては製造拠点の海外移転のあおりを受けて経営破綻、という感じでしょうか。 　実際にそうした工場も多いのですが、一方で、優良自動車メーカーの部品の製造を行い続けて自らも一部上場まで大きくなったメーカーや、大手コンビニエンスストアの弁当工場として拡大し、上場している企業も存在します。また、下請として身につけた技術やノウハウをもって自社ブランドを立ち上げ、成功している企業も少なくありません。 （３）下請構造は自然にできるもの 　そもそも、下請構造というものは、誰かが設計したものではなく、自然に発生するものです。儲かる仕事をしている人間（企業）には、おこぼれを求める人間（企業）が集まってくるものなのです。 　何となく自動車メーカーや電機メーカーのイメージが強い下請構造ですが、最近ではITやコンテンツ分野の下請構造のほうが厳しく重層的だといわれます。構造が未成熟であることが原因ですが、この混沌とした状況は、新たに出現した儲かる分野に多くの企業が一気に参入したから生じたと思われます。これから、これら分野の下請構造の整理が進むと考えられますが、このような新しい分野での下請構造の発生は、それらが誰かの意思ではなく自然発生的に生じるものだということを示していることに他なりません。 　自然に発生するものに対して、是非を問うことはナンセンスです。発生することを前提として、それをどう活かすかを考えることが重要であることは言うまでもありません。 （４）下請のメリット 　もちろん、こうした下請構造は日本において顕著に見られる特色だという声もあります。確かに諸外国に比して、日本の垂直的分業は製造分野でも流通分野でも複雑で重層的です。 　その理由については、ここで考察することはありませんが、こうした下請構造を構築しつつ、その中で長期安定的な取引がなされてきたことが日本の高度成長を支える一要因になったことは広く知られています。 　理由は、多数の主体による分散的な投資がなされること、専門分野に特化することで技術の発達がなされること、生産量の増減などのリスクに対応しやすいこと、低コストで労働力を確保することができること、などでしょうか。 　 また、それに長期安定的な取引による取引コストの削減や、技術移転（指導）による技術力の向上も要因に加わるでしょう。 　しかし、私見ではありますが、それ以上に重要な要素は、いかに長期安定取引といっても、所詮は下請取引関係であることから、常に「仕事を切られる」危機感をもって仕事をする環境にあったことではないかと考えています。おなじ自動車一台を考えてもアメリカの自動車を作るのに危機感を持って取り組んだ経営者が、自動車メーカーと材料のメーカー数社、ガラスメーカーとタイヤメーカーの社長くらいだとすると、日本の車では、それぞれの材料、部品加工等の工場の社長、数百人が危機感を持って、場合によっては納期前に徹夜をして携わっているのです。 　最近では、その関係が馴れ合いになっているメーカーもないではありませんが、少なくとも高度成長期にはこのような緊張感のある関係が、日本の成長を支えていたのではないでしょうか。 　話が長くなりました。ここで、下請構造について賞賛しても仕方がありませんので、下請側のメリットに戻りたいと思います。 　下請をする側のメリットとして、エンドユーザーに対して営業をせずとも仕事が得られる、ということがあります。現実問題として営業力も、信用も、また対価が得られるだけの商品やサービスも満足にもっていない企業や個人としては、「下請に甘んじている」理由の大半がこのことだと思われます。ですから、このことはメリットというより、下請の定義みたいなものかもしれません。 　しかし、下請にはそれ以上のメリットがあります。それは、発注元から仕事の進め方についての指導が受けられること、そして仕事の内容について発注元がチェックし、責任を負ってくれることです。仕事に不慣れな、企業や個人にとって、これほど有難いことはありません。このことにより、下請は仕事をしながら、仕事を覚え、技術を蓄えることができるのです。 　その反面、利益が薄いことや、取引条件を発注企業に決められているなどのデメリットもあります。それでも、仕事に対する経験の薄い時期には、メリットのほうがはるかに大きいと考えられるでしょう。 　こうしたメリットから、下請取引は、企業同士の徒弟制度だと解釈できます。徒弟制度では、一人前と認められるまでは安い賃金で働きます。そのかわりに技術や仕事のノウハウを指導され、身につけることで独立のチャンスを得ることができます。下請取引も同様に、「鍛えてもらう」機会なのです。 （５）脱下請より超下請 　 「脱下請より超下請」というのは、私が独立前に行政の外郭団体に勤務し、下請企業の相談にのっていたときのキーワードです。 　当時は、親会社の言うがままに取引条件を決められる下請企業より、小さくても自社ブランドの製品を開発して脱下請を図る、というのが世の中の方向性、行政や私の勤務していた機関でもそのように啓蒙を行っていました。 　しかし、私自身はそれに違和感を感じていました。というのも、少数ではありますが下請でありながら、私の目から見ればかなりわがままな取引条件を押し通して利益を上げ、活き活きとしている企業や、親会社からの要求に対して別に困ったそぶりもなく対応できる企業もあったからです。つまり、下請であっても優良企業は存在していたのです。 　こうした企業は特定の分野に技術面で特化し、親会社の意向を先回りして実現します。仕事の打ち合わせの際も、常に提案を行い、話をリードしています。これらの企業は、下請として親会社に「鍛えてもらう」期間は、はるか昔に終了し、逆に親孝行の時期に入っているので、自由闊達に取引ができるのです。 　これこそが下請企業が目指す姿だと私は考え、密かに「超下請」と名づけました。 　「脱下請」に反対の理由をさらに続けます。 　先に紹介したような企業は脱下請などという考えを持っていません。経営に困っていないからです。また、自身がリスクをとる場所はマーケティングではなく技術開発だと考えているからでもあります。もちろん、中には自社ブランドでの製品開発を始める企業もありますが、この場合でも、「一部の下請」→「全体の下請」（発注側から見た場合には「丸投げ」になる）→「自社製品化」という過程を踏んでいるので、リスクはかなり限定できるのです。 　それに対して、「脱下請」を考える企業は、現状があまりうまくいっていないケースが大半です。極端な言い方かもしれませんが、直接の取引先（発注企業）の満足度を高めるマーケティングができない会社が、直接取引きをする訳ではなく、目に見えないエンドユーザーの気持ちを掴めるマーケティング力があるのか、答えは明らかです。 　もちろん、脱下請の掛け声のもと、全国で数千、数万の下請中小企業が製品開発を行えば、中には運良く脱下請を果たせる企業もないではないでしょう。こうした企業が成功事例として紹介されるので、余計に脱下請の号令に拍車がかかったのです。しかし、それはあくまで確率の問題で、実際には多くの企業が製品開発に失敗しているのです。 　ですから、下請企業がまず目指すのは、「超下請」であり、「脱下請」ではない。しかし、超下請になれるなら、脱下請の可能性も見えてくる。というのが私の持論です。 　もちろん、自分自身もそうあり続けたいと考えています。 （６）最終的に目指す姿が下請である必要はない 　ただし、誤解のないように申し添えますと、最終的に超下請として成長せよ、と言っているのではありません。経験の少ない分野では、まず下請けとして力を蓄え、さらにそれを成長させた上で、どのように発展していくかを決めるべきということです。 　中小企業診断士として独立する際にも、勤務時代に十分に力を蓄えている人材が改めて下請をする必要はありません。しかし、資格を取っただけであったり、組織の中でノウハウを蓄えてもそれを取引として活かしたことがない場合には、まず下請をして、力を蓄える必要があると考えています。どれほど机上で学んでも、実際に仕事をしてみないことには、それが使える知識かどうかは不明だからです。 　そう考えると、下請構造は、業界への新規参入に対して、非常に便利なシステムだとも考えられます。まず、下請として経験を蓄積し、自身の適正を見出すことが多くの人にとっての独立成功への早道だと考えています。 明確な下請構造がない中小企業診断士業界、ここで問題が発生します。それは、中小企業診断士業界の下請構造はあいまいで、実際にはどこで仕事が発生しているかは、なかなかわからないのが実情だということです。あいまいな世界にはルールも存在せず、また下請金額も驚くほど低額になりがちです。 　中小企業診断士独立開業研究会は、こうした問題を解決するため、下請仕事の窓口となること、下請として仕事を得るために必要な心構えや仕事の進め方、仕事の請け方などを学ぶことを目的に開催しています。 　この研究会を継続することで、下請を通して真に独立される中小企業診断士が増え、そのことがさらに研究会に還元されるしくみが確立することを切に願っています。 ]]> http://www.doku-ritu.net/2008/07/post_5.html http://www.doku-ritu.net/2008/07/post_5.html 基本概念 辻井啓作氏　 研究会アーカイブス Fri, 04 Jul 2008 20:13:56 +0900 RMC広告からのご訪問ありがとうございます 　RMC広告をご覧になって、このホームページをご訪問いただきました中小企業診断士の方、ご訪問ありがとうございます。私が、本研究会を運営している大石幸紀です。独立開業研究会とは、どのような会か、このHPをご参考いただければ幸いです。７月２日現在ですでにRMCをお読みになったかた７名の方から、ご参加をいただいております。会の主旨や参加条件等をご確認の上、参加いただければ幸いです。 http://www.doku-ritu.net/2008/07/rmc.html http://www.doku-ritu.net/2008/07/rmc.html 管理人のブログ Thu, 03 Jul 2008 01:59:05 +0900 2008年　6月度　大石幸紀　講演レポート １．中小企業診断士取得のきっかけ 　中小企業診断士取得の動機は、同期社員の中で一番出世したいという出世願望そのものでした。同期の経理担当者に嫉妬するくらい優秀な奴がいたので、仕事だけでは彼に勝てないという現実が分かっていたのでしょう。周囲に診断士取得を宣言してからは、挫折したと思われたくないというプライドの固まりで勉強を続けました。勉強を続ける内に、この苦労をなんとか形にしないと、今まで勉強に費やした時間は一体何だったのだ、という思いが強くなり、合格に対する執念が高まりました。その結果、１年目で１次試験合格、2次試験不合格、2年目に2次試験合格と、２年間で中小企業診断士になることが出来ました。2002年4月の事です。 ２．上場企業を辞めるまでの苦悩 　20080601.JPG 　私がある上場企業に入社した頃、経理担当者は全国に所在する全ての営業所に配属されていました。各営業所では経理担当者は入社年度に拘わらず、営業部長や営業所長の右腕として番頭さんのようなことを任されました。日々営業マンからの商法、税法、社内ルールに関する相談を受け、知識と経験から回答するという一種のコンサルタントの様なことを、どの経理担当者も行っていました。私もその企業の経理担当者の一員として、誇りを持って取り組んでいました。当時の私は相当生意気だったと思います。 　ところが、入社5年ほどしてから、間接部門の合理化を目的に、経理担当者を東京と大阪の二個所に集結させ、社内郵便や電子メール、電子承認システムを使って全国営業所からの経理伝票を１個所に集めることで、まとめて複数の営業所の決算業務を行うという、シェアードサービスを導入するようになります。私の居場所も、営業担当者と同じフロアから、経理担当者だけを集めたフロアにと異動になります。以前は、営業所の中では若手の男性経理マンは一人だったのが、大勢の経理マンが集まったフロアの中で、大勢の内の一人になってしまい、なにか存在感の喪失のようなものを感じざるをえませんでした。私は、港区の本社ビルで高崎や新潟の営業所を担当するようになります。新幹線で月に１度か２度訪問する自分を、営業所の皆さんは本社からのお客さん、というように丁寧に扱ってくださいました。自分にはそれが寂しく感じられたのを覚えています。 さらには、自分はポストバブル期の入社だったのですが、バブル期の大量入社組の先輩が大勢いらっしゃいましたので、この方々が全員役職者になるまで自分はずっと下端として今と同じ仕事をする（この考えは、単なる妄想でしたが）、そう思うと当時は閉塞感を感じずにはいられませんでした。 　そんな会社の変化の一方で、自分は中小企業診断士を取得したことで、独立開業して活躍している診断士の方々とお付き合いさせていただくことで、中小企業診断士として生きることにあこがれを感じ始めていました。かといって、自分に独立中小企業診断士として食っていけるだけの能力があるとは思えません。まぶしく見える世界と、捨てられない現実の狭間で、約２年間独立するか否かを悩み続けます。今思えば不思議なのですが、転職という選択肢は自分の中にはありませんでした。 ３．独立開業研究会が背中を押した 　中小企業診断士になって、いくつかの研究会に参加します。取得当時は好奇心の塊で、様々な研究会に顔を出します。この独立開業研究会にも参加し始めます。たくさんの研究会に最初は所属し、参加していて自分の興味ある分野ではないと思うと足が遠のきます。こうして自分の居心地の良い研究会が残りました。 　20080602.JPGこの独立開業研究会は、前半が活躍されている独立中小企業診断士の先生をお招きしての講演会、後半は講師の方を囲んでの懇親会で構成されているのですが、前半の講演はとても勉強になりましたが、それ以上に後半の飲み会を楽しみにしていました。なぜなら、自分よりも２，３年前または同期や後輩の診断士取得者で独立された方が、現在どのような仕事をされているのか、どれくらい稼いでいるのかを、二人きりになったときにずうずうしくも教え頂いていたからです。当時、中小企業診断士は食えない資格なんていうことが、まことしやかに語られていました。この噂によって、自分は独立に踏み切ることが出来ないと言っても過言ではありませんでした。しかし、そのような噂は少なくとも独立開業研究会に参加していた中小企業診断士には当てはまりませんでした。皆さん、それぞれの分野で会社員の時の稼ぎを超える年収を、独立３年間までに獲得されていることを知ったのは、自分にとって大きな勇気となりました。 ４．最終的に独立に至った要因 　独立開業研究会の皆さんとの触れ合いを経て、ついに会社に中小企業診断士として独立する旨を伝えます。本当は2003年の12月中に、上司に退職を告げる予定だったのですが言い出せず、結局年明けの2004年早々に伝えることになります。課長は、私の上司になってたまたま３ヶ月目の方で、巡り合わせが悪かったです。申し訳ないことをしました。 最終的に独立に至った要因は次の通りでした。 ・妻の許可は早い段階でもらっていた。反対は一切無し。子供がいないこと、妻も働いていたことも大きな要因です。 ・独立開業研究会で食えている同世代の独立中小企業診断士に触れあっていた。 ・32歳で独立して失敗しても、35歳までなら再就職できるのではないか、という勝手な期待があった。 ・上場企業を去って失うもの（将来の地位と年収、退職金など）は、今後も保証されているとは思えないと自分を納得できた。 ・最後の決め手は、悩んでいる自分に終止符を打って楽になりたかったのも事実です。悩みすぎて今振り返ればノイローゼ寸前だったように思います。 ５．独立１年目　(平成16年4月～17年3月)　 　2004年4月16日に自分の独立生活はスタートします。当時の自分を表すキーワードは「びびり」でした。「この仕事に失敗したら、自分が独立したこと自体も失敗してしまう。」今となっては、そんなことはない、この仕事がダメなら、また別があるさ、位に笑いとばせますが、当時は全ての仕事が初めての体験で、そんな風にびびりながら仕事をしていました。仕事のご依頼をいただくと、嬉しいはずなのに、本当にできるのだろうかと不安さの方が大きかったように思います。お礼を伝える笑顔は、当時は引きつっていたと思います。このような、自分に、この独立開業研究での辻井啓作さんの教えはとても役に立ちました。それは、「即座に無理と答えた依頼以外は、全て受けろ。人間は絶対無理なことは即座に無理と答える。一瞬でも、できるかなと迷ったということは、できるのだ。だから、受けろ。」という教えでした。この教えによって、私はびびりながらも依頼を受けた仕事は、ほぼ100％お引き受けしました。　　今、自分が仕事を人にお願いするようになって、この言葉が信実であったことが良く分かります。それは、仕事を発注する側も、その人ならできると思って声を掛けていると言うことです。その仕事の経験のある先輩が、こいつならできるだろうと判断して依頼をされているのですから、最初から絶対に無理という依頼は実際にも少ないのです。ちなみに、全ての仕事をお引き受けして、全てを完璧にこなしていたか、といいますとそんなことはありません。調査の仕事で、どうしても納期に間に合わなかったことがありました。その時は発注者の方が、他の方に声を掛けて最後には助けてくれました。もちろん、その方にお支払いするフィーを捻出するために、私のフィーは大きく減額されたのですが、もちろんそれは自分が悪いのですから納得の上です。なによりも、助けてくださったことに対する感謝の念のほうが大きかったです。 　独立当時、自分の生活を支えてくれていたのが、自分が中小企業診断士に合格させていただいたＴＢＣ受験研究会さんでした。社長の山口さんからは、私が前の会社に在席している時から、講師としてＴＢＣで教鞭を執らせていただくことを約束いただいていました。また、ＴＢＣ受験研究会では、講師以外に通信講座の企画と運営も請け負います。週の平日の内、2日通って通信講座の運営をしていました。ＴＢＣ受験研究会さんのお陰で、自分の中小企業診断士としてのスタートは金銭的な不安がない安定したものでした。 　ＴＢＣ受験研究会さん以外での中小企業診断士としての活動としては、現在も事務局長を務めるNPO 経済活動支援チームに参加し、沖縄の食品工場事業計画作成等に従事させていただきました。当時の代表理事の山北浩史さんや現代表理事の高橋順一さん、大寺規夫さんというスーパーマンのような人の側で仕事をさせていただく機会に恵まれ、自分の実力なさを嘆くと共に、中小企業診断士の仕事のやり方を吸収させていただきました。 　その他には、独立開業研究会の設立者である辻井啓作さんが社長を務めるリサーチ会社、ともえ産業情報さんが受注された調査業務の下請けを、数多くさせていただきました。調査業務を進める上でのアポイントの取り方、文章の書き方や、ヒアリング調査の仕方等をハンズオンで辻井啓作さんに指導いただきました。独立して半年ほど経ったときに私が感じていたときは、世の中捨てたものではない。世の人は自分の想像以上に親切である、ということでした。そのこと知って以来、自分自身も他人に親切にしてあげられるようになった気がします。 ６．独立２年目（平成17年4月～18年3月）　　 　２年目になり、ある先輩中小企業診断士との出会いが、自分の中にできつつあった独立事業者としての方向性を変えました。当時の自分は、セミナー講師や昇進試験の問題の作成、人事評価のためのアセスメントなど「社会人教育産業への従事」に事業ドメインが傾いていた時期でした。しかし、この先輩診断士の影響から、やはり中小企業診断士として独立したのだから、中小企業診断士に求められている社会的な意義に立ち返り、中小企業を対象としたコンサルティングで生計を立てられるように道を切り開くべきだ、という結論に至ります。 　しかし、そう思うものの、どうすればコンサルティングスキルを身につけることができるのかは分かりませんでした。俺に付いてこいばりの人に付いていって「報酬は、俺の評価で決める」という条件で2ヶ月間働き、その結果「評価は0。従って報酬も0」という宣告を受ける経験もしました。この方からの仕事を継続してお手伝いすることを期待して、ＴＢＣ受験研究会の契約を終了させていただいていましたので、精神的ショックとその後の不安感は大きかったことを今でも覚えています。 　そのような状況下で自分が幸運だったことは、事業再生を30年以上担当され、その90％以上を復活させた税理士でコンサルタントの森井義之先生と出会ったことでした。森井先生のセミナーに参加させていただき、先生が構築されたＰＢＭ理論を学び、また先生が手がけられた事業再生のお手伝いもさせていただく機会に恵まれました。ＰＢＭ経営理論が自分の中で少しずつ消化されるにつれて、「経営の王道」の様なものが見えてきました。 　幸い、ＴＢＣ受験研究会以外からのお仕事も、いつの間にか頂けるようになっていましたので仕事が無くなるのではという不安は杞憂となりました。 ７．独立３年目（平成18年4月～19年3月） 　森井義之先生に師事してから、ＰＢＭ経営理論に基づくコンサルティングのスキームが身に付いてきました。そこで、自分から積極的に支援先を探すように動き出しました。その活動として最初に行ったのは、東京都を始めとする都道府県政令都市の中小企業支援センターの専門家登録をしたことです。ある自治体では、５年以上の専門家としての経験が必要ということでしたが、ダメ元で相談してみたら、会社員時代の代理店及び子会社の経営助成の実績を通算していただき、登録させていただきました。 　また、この頃国や県の中小企業支援助成金を獲得することを条件としたコンサルティングの営業活動を始めました。 (1)知り合いになった中小企業の経営者を対象に、御社でも取れる可能性のある助成金は、これですというような、無料の勉強会を実施する。 (2)中小企業経営者が関心を示せば、各中小企業支援センターの専門家派遣制度で、自分を指名してもらって、スキーム作りや受かりやすい申請書について助言を行う。 (3)申請書の中には、経費の予算として中小企業診断士である私から支援を受けるフィーを計上しておいてもらい、助成金獲得に成功したら、その予算を使って助成事業の目的遂行のためのコンサルティングを、半年から１年間のスパンでさせてもらう。 という、中小企業診断士ならではの助成金や専門家派遣制度を活用したコンサルティングをその年の春先からやり始めました。助成金の獲得率はその年で66％でした。 　また、助成金取得を条件としない継続的な支援先ができたのは、その年の後半でした。現在（2008年6月現在）継続してコンサルティングをしている会社さん４社のうち、２社はこの時期から契約がスタートしています。 　１社は、さいたま市の専門家派遣制度がきっかけでした。派遣されていって、その時に5ヵ年計画を作成したのですが、派遣期間中の支援で私を認めてくださったようで社長から「計画作って終わりかい？この計画を実現するところまで責任もって支援してくれよ、大石さん」というありがたいお言葉をいただいて、現在も継続して支援させていただいています。 　もう１社は、後ほど紹介する自分の応援者の中の、お一人の紹介でした。事業承継で社長が交代するので、新社長の経営をサポートしてほしいというものです。ここでも、お試し期間としてある自治体の専門家派遣制度によって指名していただき、専門家派遣としての支援を行い、派遣終了後に民間対民間で支援を継続するかどうかを判断いただきました。その結果、現在も継続した支援をさせていただいております。 ８．独立４年目（平成19年4月～20年3月）　 　ブログを通して私のことを応援してくださる方の存在が、感じられるようになったのがこの時期です。企業内の中小企業診断士や、中小企業診断士に理解がある方から、仕事を発注いただくようになりました。民間コンサルティング会社や調査会社、研修会社の社員さん、商工会・商工会議所の職員さん、中小企業支援センターの職員さん、財団・社団法人の職員さん、などの皆様が、ご自分の裁量で発注先を決められる場合には、私に声を掛けてくれるようになりました。見返りを求めていなかったブログが、自分を支えてくれている存在になっていたことに正直感激しました。 　大きな市場調査の業務を請け負い、後輩診断士５名の方に下請けしていただいて遂行したのもこの時期でした。元請けになってクライアントからの要望を、実際に業務遂行してくれる後輩に伝え、上がってきた成果をチェック、修正するという業務がどれほどたいへんなことなのか経験しました今で私を下請けとして使ってくださっていた先輩方は、こんな思いをして仕事を完成させていたのか、という気づきを得ました。 ９．独立５年目（平成20年4月～　 　平成19年10月の独立開業研究会の講師として、中小企業診断士　エキスパート・リンク(株)代表　藤田隆久さんにお話しいただきました。自分は、一参加者としてお話を伺い、大きな衝撃を受けました。私と年が変わらない中小企業診断士が、これほど大きくビジネスを展開していることに驚きと同時に尊敬の念を持ったのでした。自分は、携帯電話に取り付けたＵＳＢメモリに自分の経歴書を記録させているのですが、講演終了後、懇親会が始まるまでの合間に、近くのキンコーズに駆けて行き、経歴書を印刷して懇親会のその場で藤田さんに渡しました。自分は、こういう人間で、また、こういうスキルとバックボーンを持っていて、今までこういう仕事をしてきた。こういうブログもやっているので是非見ていただけませんか。また、このような自分に藤田さんをお手伝いできるような仕事があるでしょうか。あれば、自分を使ってくれませんか、とお願いをしたのです。 　その結果、そのお願いから半年が経過した今、私は自分の大幸経営有限会社を経営する傍ら、藤田さんが経営するエキスパート・リンクのパートナーコンサルタントとして、藤田さんや同じくパートナーコンサルタントの方と３人でチームを組んで、某中小企業のコンサルティングを行っています。また、藤田さんと一緒に、関東学院大学の非常勤講師として学生さんにベンチャー企業論を教えています。間違いなく藤田さんとの出会いが、私の世界を広げてくれたのでした。 10．終わりに～この道をえらんで～ 　最後になりますが、自分は今、コンサルティングのための訪問や講演終了後、家への帰り道、常になんとも言えない、充実感、達成感を感じています。マズローの欲求５段階説ではありませんが、この仕事をしてから自己実現の欲求が満たされるとは、どのようなことかを知った気がします。迷いに迷って捨てた上場企業経理マンの道でしたが、今はこの仕事を選んで本当に良かったと思っています。
以　　上
 ]]> http://www.doku-ritu.net/2008/07/20086_1.html http://www.doku-ritu.net/2008/07/20086_1.html 08年 6月　大石　幸紀 研究会アーカイブス Wed, 02 Jul 2008 22:38:33 +0900 2008年7月度例会のお知らせ ジャイロ総合コンサルティング株式会社の代表、大木ヒロシさんとセミナー事業部長の渋谷雄大さんにお話しいただきます。 ジャイロ総合コンサルティングは、多くの中小企業診断士の方々が契約コンサルタントして登録しており、全国の商工会や商工会議所が実施する経営革新塾や創業塾の講師として、また個店診断や商店街診断のコンサルタントとして全国に派遣されています。私の勝手な推測ですが、全国で行われている経営革新塾受託コンサルタント会社としては、トップシェアを誇っているのではないでしょうか。 そんなジャイロ総合コンサルティングの代表、大木ヒロシさんからは、現在の成功をどのように構築されたのか、またセミナー事業部長の渋谷雄大さんには独立してから数年で多くのキャリアをどのように積まれたのかをお話しいただきます。是非、ご期待ください！ なお、通常この独立開業研究会は、第三水曜日に開催することが定例になっておりますが、今回は特別に講師のご予定の関係で木曜日になっていますのでご注意ください。ご参加いただける方は、当ホームページのメールフォームからお申し込みください。 お願いします。 また、場所は前回と違います。ちよだプラットフォームスクエア　５階 ですのでご注意ください。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　記 独立開業研究会　７月度　定例会 講師　　大木　ヒロシ氏　（ジャイロ総合コンサルティング（株）　代表取締役） 　　　　渋谷　雄大　氏　（　　　　　　同　　　　　　　　　　　セミナー事業部長） タイトル　：コンサルタントとしての独立開業、その光と影 日　　　時：2008年7月17日（木）　　19:30から21:00　（終了後　懇親会もあります） 場　　　所：ちよだプラットフォームスクエア　５階（http://www.yamori.jp/）　 参　加　費：１０００円
以　上
]]> http://www.doku-ritu.net/2008/07/20087.html http://www.doku-ritu.net/2008/07/20087.html 2008年7月度 例会のお知らせ Wed, 02 Jul 2008 18:44:19 +0900 私の独立：法人設立編 　私は、独立して半年後に資本金300万円で有限会社を設立しました。取締役は一人、社員も私一人です。設立した理由はある企業と契約させていただく条件が、法人であることだったからです。30万円の仕事のために20万円と手間をかけて自分で法人を設立しました。 　契約相手に源泉の手間を取らせることがなかったり、大企業が相手の契約の際は稟議が通りやすいなど、信用面でやはり法人化は優位に働いきました。法人化したことで要した手間を勘案しても、やはり独立した早い段階で、法人を設立したことは間違っていませんでした。ただし、社員が自分だけだった時には、法人はあくまで契約を取れやすくするための道具にすぎませんでした。 　道具ですので、個人と法人の区分というものが自分の中には希薄でした。個人の財布の金が足りなくなれば、法人の銀行口座からまとまった金額を引き出し、あとから領収証を足し合わせて引き出した金額の用途を明らかにしました。 　道具だった法人は、従業員が入社し２名になったときから、単なる道具ではなくなりました。理由は以下の通りです。 　大幸経営では夏の賞与はありません。11月の決算で税引き前利益の金額を内部留保と、国（税金）と、株主と、そして私を含めた社員の４者で一定の率で案分するルールをとっています。11月段階の利益に応じて、1年分の賞与が支払われるのです。社員の取り分を、社長である私と従業員でどう分けるかの割合も決めています。ですので従業員も私も共に利益が出ればその分賞与が増えるし、利益が出なければ賞与は無しです。エクセルで上記比率を入力したワークシートを作成していますので、私も従業員も税引き前利益の金額を入力すれば、瞬時に自分が得ることのできる賞与額が表示されるようになっています。 　 　利益を出すことの恩恵を、従業員と私が共に教授できる仕組みを作ると、同じ視点をもって社務に取り組むことができるようになります。受注が決まれば共に喜ぶと共に、１円でも安い文房具を買おう、電気代を節約しようという節約意識を共有し実践することができるようになります。社内では何ら恥じることなく１円でも安い方法を見つけると、情報を交換し意見を出し合って検討します。 　このような意識の共有をしていると、法人が自分にとって道具であった時代なら、自由に使っていた会社の金を私は使えなくなってきます。お互いに１円でも利益を出そうと言っておいて、私的な支出の領収書を会社の経費として精算したり、大石幸紀個人に入ってきた報酬を、そのまま自分のポケットに入れることは、従業員に対して二枚舌を使うことになってしまいます。私は、自分の財布に入っていた法人のキャッシュカードを会社の金庫に戻しました。通帳も経理担当を任せた彼に渡してしまいました。中小企業診断士の仕事は、法人ではなく、あくまで中小企業診断士大石幸紀でしか依頼を受けられないことがありますが、その場合も私の個人の通帳に入ってきた金額を、そのまま法人の通帳に振替します。 　利益を出すことが私と彼との共有した目標となっていると、毎月の月次決算も、私と彼との共通した楽しみになってきます。６月度の決算はすでに終わらせました。この数値を見ながら利益が出ていれば11月の賞与の期待を共に膨らませ、喜びを分かち合います。また、支出の内訳について一緒に検討会をします。ここでもし、予算をオーバーした費目の原因が私的な支出の場合は、彼に対して誠実さを維持することが出来なくなります。自ずと私は無駄な支出はできなくなくなりました。 　経営者と従業員とで、利益を出すメリットを共有した瞬間から、以上のような理由によって道具であった大幸経営は、私の元を離れました。法人が自分の私利私欲を得るための道具ではなくなった瞬間、自分はこの大幸経営がどうしてこの世の中に存在する意義を新たに考える必要を感じました。その存在意義を表したものが、新たに書き換えた経営理念と行動指針です。 　会社の金が自分のものでなくなり、また経営理念を新たに策定したときから、大幸経営は私の道具から公器となりました。公器にしたからこそ従業員と一体となって適正な利益の追求ができるようになったのです。これらのことは、松下幸之助先生も森井義之先生も以前からおっしゃっており、知識としては自分も知っていました。しかし、こうして経営を実践することで、知識から経験へと転換できているように感じます。心から先人の言葉に共感出来るようになっているように思います。 http://www.doku-ritu.net/2008/06/post_4.html http://www.doku-ritu.net/2008/06/post_4.html 管理人のブログ Fri, 27 Jun 2008 03:16:09 +0900